Директор по стратегическим продажам и маркетингу

от 290 000 до 350 000 руб. до вычета налогов

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Обязанности:
  • Разработка и реализация стратегии и политики продаж и маркетинга Группы компаний.
  • Постановка стратегических целей команде продаж в разрезе отраслей / продуктов / регионов / ключевых клиентов.
  • Разработка маркетинговой стратегии и постановка стратегических задач в отдел операционного маркетинга.
  • Разработка коммерческой и ценовой политики для бизнес-юнитов Группы компаний, включая международный бизнес.
  • Анализ рынка по ключевым направлениям деятельности ГК с разработкой рекомендаций для бизнеса.
  • Оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов, относящихся к продажам и маркетингу, разработка и контроль стандартов продаж и обслуживания клиентов.
  • Разработка системы отчетности по продажам и постановка их на поток по всем продающим подразделениям Группы компаний.
  • Детальный анализ причин выигрышей и проигрышей в тендерах для B2B-бизнеса ГК с разработкой выводов и рекомендаций.
  • Участие в разработке планов продаж совместно с коммерческими директорами ГК. Верификация и контроль исполнения планов продаж коммерческих подразделений.
  • Разработка УТП и ключевых месседжей по направлениям бизнеса и продуктам Группы компаний (как B2B, так и B2C).
  • Создание конкурентной отстройки продуктов совместно с Технической дирекцией Группы компаний.
  • Подготовка ключевых продающих презентаций о компании и продуктах на русском и английском языках.
  • Коммуникация маркетинговой и коммерческой стратегии и политики международным бизнесам Группы компаний.
Требования:
  • Опыт работы в управлении продажами и маркетингом от 5 лет.
  • Опыт работы в B2B-компаниях (опыт работы в нефтегазовых / нефтесервисных компаниях приветствуется).
  • Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования.
  • Серьезный опыт аналитики данных по рынку и по продажам.
  • Опыт автоматизации бизнес-процессов, в особенности внедрения / доработки CRM-систем.
  • Навыки ведения переговоров с топ-менеджерами, ЛПР.
  • Опыт работы по выводу на рынок новых продуктов (опыт вывода продуктов на международные рынки приветствуется).
  • Высшее экономическое, финансовое, маркетинговое образование. MBA приветствуется.

Мы предлагаем:
  • Работа в компании - лидери в своей отрасли
  • Амбициозные планы по выводу продуктов компании на международные рынки
  • Подчинение Президенту ГК (собственнику)
  • Уровень заработной платы и структура KPI определяется на собеседовании исхдя из опыта кандидата и приоритезации целей

Ключевые навыки

Английский — C1 — Продвинутый
Управление продажами
B2B Продажи
Стратегический маркетинг
Ведение переговоров
Launching new products
Вывод продукта на рынок
Разработка маркетинговой стратегии
Стратегический менеджмент
Развитие продаж

Вакансия опубликована 9 ноября 2020 в Мытищах

Похожие вакансии